👊 BizDev / SDR

Totem recrute !

À propos

Totem, qu'est-ce que c'est?

✏️Totem, c'est 3 jeunes entrepreneurs, Rafaël, Stefan & Pierre, qui rêvent de changer le rapport au travail en le rendant plus humain et convivial ! ✌️
✏️Totem a levé 1M€ en Seed auprès de Samaipata notamment et compte désormais une dizaine d'employés.
✏️Pour en savoir plus, Challenges, 1001 Startups, BFM Business & Forbes parlent de nous !

Totem réinvente la pause

👉Dès 10 employés, Totem équipe votre bureau d'une mini-cafétéria sur mesure (avec frigo, machine à café, panier de fruits, distributeurs & bocaux à snacks) et livre chaque semaine des snacks healthy 🌰 fruits BIO 🍍 café & thé ☕️ et boissons fraîches 🍹!
👉Fini les contrats, fini les engagements, gérez votre cafétéria de manière 100% en ligne et flexible grâce à notre app.
👉Le Totem, c'est le point de rassemblement des employés heureux. L'endroit rêvé pour faire une pause saine et se ressourcer !

Descriptif du poste

Chez Totem, nous mettons en place la stratégie Sales de Predictable Revenue (méthode Salesforce). Pour cela nous avons besoin de super SDRs et de super Sales !

La mission de notre futur BizDev/SDR est d'assurer un pipeline de lead régulier et qualifié: il sera responsable, en lien direct avec le Sales Manager, de la mise en place de la stratégie de prospection et de la qualification des clients. Il aura la possibilité de devenir très rapidement notre SDR Manager ou Sales Exec selon les résultats! Il participera activement à l'élaboration de la stratégie d'acquisition de Totem. Toute notre équipe est soudée pour faire avancer Totem et tout le monde apporte sa pierre à l'édifice, ainsi tu seras une position clé au sein du développement!

  • 👀 Campagnes de mailing, cold calls, qualification des prospects
  • 🤝 Création de segments clients en lien avec chaque Sales
  • 👂 Prise de rendez-vous entre les Sales et les leads qualifiés. Donner les meilleures informations aux Sales afin de closer les clients de manière efficace et dans les meilleures conditions possibles.

On veut booster notre acquisition et ce sera grace à toi ! Nous avons actuellement 100+ clients en moins de 2 ans (soit près de 3000 employés nourris) ! 🚀🚀🚀

  • 💵 Gérer une acquisition d'au moins 75 leads par mois avec un objectif de 10 rdvs qualifié par semaine
  • ✅ Optimisation de la recherche et qualification de lead
  • 😎 Mise en place et gestion des outils de Growth Hacking

Les petits + Totem!

Une Mutuelle assurée par Alan
Une corne d'abondance du snacking healthy (Of course!)
Une position clé pour le futur de Totem
Une participation à hauteur de 50% du Pass Navigo
Un lieu de travail au top! (Juste un entrepot de 1600m...)

Profil recherché

Nous recherchons un(e) jeune Bizdev/SDR/Growth Hacker convaincu(e) que le monde du travail doit et va changer! Nous recherchons un profil capable de générer une quantité importante de leads qualifiés pour alimenter nos supers Sales. Notre futur petit(e) pote aura la volonté et l'envie de se challenger et qui sait devenir rapidement notre SDR Manager ou l'un de nos Sales Exec!

Compétences Recherchés:

Growth Hacking
Segmentation client
Qualification de lead
Stratégie d’acquisition
Autonomie
Adaptabilité
Communication
Relationnel
Bagout
Efficacité
Organisation
Force de proposition
À l’aise avec les technologies et les outils marketing (Connaissance de Pipedrive, Mixmax = bonus )
Persistance
Utilisation d'outils de Growth Hacking est un +

Note:
🤑 Salaire fixe + variable en fonction de la performance

Process de recrutement

Recrutement en 3 étapes: ( 1 journée en immersion )

✅ 1°/ Introduction:

C'est à nous de vous décrire ici la mission et la vision de Totem et notre besoin en Sales (30-60 min).

Quelques documents intéressants pour mieux comprendre Totem et son équipe !

✅ 2°/ Evaluation des compétences techniques (2h)

C'est un test purement technique pour évaluer la compréhension du métier (Sales) ainsi qu'un test "terrain" ie une mise en pratique simple.

Une fois toutes ces étapes validées:

✅ 3°/ Evaluation du fit avec l'équipe, le projet ainsi que l'état d'esprit générale

Enfin ! Rien de plus qu'une simple conversation détendue avec tous les employés pour vous montrer l'ambiance au sein de Totem.

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 16 octobre 2017
  • Lieu : Pantin, France (93500)
  • Niveau d'études : Bac +3
  • Expérience : > 1 an
  • Salaire : entre 27000€ et 40000€ / an