Account Executive Senior đŸ’ȘđŸŒ

TOTEM recrute !

À propos

TOTEM est le premier magasin au coeur des bureaux, accessible du matin au soir et connecté au smartphone !
L'ambition de Totem c'est d'installer le magasin de proximitĂ© le plus prĂšs/proche de vous, oĂč vous pouvez prendre, dĂ©couvrir et apprĂ©cier vos produits du quotidien, ici, maintenant, au juste prix

TOTEM c'est


♄ une nouvelle expĂ©rience d'achat du petit-dĂ©j au dĂźner ;

🧃des produits essentiels du quotidien Ă  portĂ© de main ;

🍝 des recettes qui rĂ©pondent Ă  tous les rĂ©gimes alimentaires (vegan, vĂ©gĂ©tariennes, sans gluten
) ;

đŸ„™ des plats bons, sains et gourmands etđŸ‘©đŸ»â€đŸłdes marques iconiques comme Bouillon Pigalle ;

đŸ“± une application mobile pensĂ©e pour ses utilisateurs compatible avec les principaux titres restaurants : Ticket Restaurant, Pass Restaurant, Apetiz, ChĂšque DĂ©jeuner, Resto Flash, Swile..

Vous l’aurez compris, TOTEM c’est toutes vos envies ici, maintenant... à tout moment !

Descriptif du poste

En quelques mots ...
Responsable dĂ©veloppement grand compte chez Totem, c’est proposer Ă  une clientĂšle B2B de haut niveau ( DG, DRH, DAF, etc.) notre offre de magasin d’entreprises.
https://sifted.eu/articles/totem-office-convenience-store/

C’est intĂ©grer une startup mature de 30 personnes et l’aider Ă  son dĂ©veloppement sur les entreprises du
Cac 40 et du SBF250 en apportant son expérience , son réseau , son dynamisme et sa bonne humeur.

C’est aussi aimer la “ Food tech” et les bons produits ; ĂȘtre Ă  l’aise avec les outils comme Salesforce et la lead generation veut dire quelque chose pour toi.

On cherche notre “dynamiteur” grand compte qui saura prĂ©senter , convaincre et “closer” des affaires qu’il aura su prospecter avec son binĂŽme business developper car oui chez Totem on travaille en Ă©quipe et on profite des compĂ©tences de chacun mais on apporte aussi son expĂ©rience pour en faire bĂ©nĂ©ficier toute l'Ă©quipe.

Tes missions

  • L’élaboration d’une stratĂ©gie grands comptes
    Le responsable dĂ©veloppement grand compte Totem Ă©value le potentiel d’un compte et l’intĂ©rĂȘt de l’entreprise cible pour Ă©laborer un plan de compte.
    Il recherche le type de marchĂ©, l’état du marchĂ©, ses concurrents et ses perspectives.
    Il assiste à des réunions avec ses dirigeants dans le but de définir les objectifs et de se conformer aux politiques commerciales de l'entreprise.

  • Elaboration d'un plan de compte
    Le responsable dĂ©veloppement grand compte approfondit les comptes dont il a la responsabilitĂ© et ceux qu’il va prospecter.
    Il procÚde à une hiérarchisation des cibles selon les atouts et les attraits de chacun.
    Avec cette organisation, le commercial améliorera la connaissance de ses clients pour mieux les cerner.
    Il maĂźtrise le circuit de dĂ©cision du client et l’offre concurrente si elle existe ainsi que les engagements contractuels en cours.
    Il valide ses plans de comptes avec son N+1 (le Directeur Sales & Marketing)
    et lance activement avec son binĂŽme business developper la prospection soit en “inbound” soit en “outbound” soit lors d'Ă©vĂ©nement “grand compte” qu’il aura su crĂ©er ou auquel il participera.

  • NĂ©gociation, closing et accompagnement jusqu'au dĂ©but du contrat
    Le Responsable de dĂ©veloppement Grands Comptes doit connaĂźtre tous les acteurs "visibles" ou "invisibles" de l’entreprise qu’il va prospecter.
    Il identifie tous les enjeux de cette négociation.
    Il rĂ©unit toutes les informations utiles Ă  la nĂ©gociation afin de mieux dĂ©fendre l’intĂ©rĂȘt de l’entreprise
    Il prĂ©pare ses rendez- vous pour faire face aux exigences et aux objections de l’acheteur. En d’autres termes, il va anticiper les oppositions de son interlocuteur qui pourraient apparaĂźtre durant les Ă©changes.
    Il possÚde résistance et maßtrise de soi face au client.
    Le responsable dĂ©veloppement grand compte sait conclure un marchĂ© et maĂźtrise les Ă©lĂ©ments contractuels de l’offre.
    Il pilote la vente jusqu’à l’installation des Ă©quipements chez le client et le dĂ©but de l’exĂ©cution du contrat. A ce titre, il pilotera la prestation rĂ©alisĂ©e par l’équipe OpĂ©rationnelle.

Profil recherché

Expérience
5 à 10 ans d'expérience sur un poste similaire de commercial grand comptes B2B (ex: entreprise de services en entreprise type restauration collective, nettoyage, services informatiques, logiciels, distribution automatique, facility management)

Résumé des compétences pour ce poste
Nous attendons les compétences classique pour un commercial de haut niveau:

  • MaĂźtrise des techniques de vente et de la nĂ©gociation commerciale
  • Confiance en soi
  • Adaptation
  • Sens de l'Ă©coute
  • Prise de parole en public
  • Aisance relationnelle
  • Diplomatie
  • Autonomie

Si tu veux t’intĂ©grer, performer et t’épanouir chez Totem,

  • Engagement
  • GoĂ»t de la performance
  • Rigueur
  • MaturitĂ©
  • Aisance avec les outils logiciels, la connaissance de Salesforce serait un plus

Process de recrutement

Recrutement en 3 Ă©tapes :

✅ 1°/ Call d'Introduction avec le DRH (30min):

Nous dire ce que tu as compris de Totem.
Comprendre ton parcours et les challenges que tu recherches.
Voir s'il y a un fit entre nous.

✅ 2°/ Entretien avec le Directeur Sales & Marketing : (2h)

C'est un entretien de 2h avec ton futur manager qui permet de rentrer en profondeur sur ton parcours, tes attentes, ta vision du poste.
C'est aussi l'occasion d'expliciter nos méthodes de travail et nos attentes pour faciliter le fonctionnement au sein de l'entreprise.

✅ 3°/ Evaluation du fit avec les fondateurs
Entretien avec les 2 fondateurs, idéalement un vendredi pour que tu rencontres l'équipe lors du close-off de la semaine.

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de dĂ©but : 01 avril 2021
  • Lieu : Pantin, France (93500)
  • Niveau d'Ă©tudes : Bac +3
  • ExpĂ©rience : > 7 ans
  • TĂ©lĂ©travail partiel possible
  • Salaire : entre 60000€ et 100000€ / an