En quelques mots ...
Responsable développement grand compte chez Totem, c’est proposer à une clientèle B2B de haut niveau ( DG, DRH, DAF, etc.) notre offre de magasin d’entreprises.
https://sifted.eu/articles/totem-office-convenience-store/
C’est intégrer une startup mature de 30 personnes et l’aider à son développement sur les entreprises du
Cac 40 et du SBF250 en apportant son expérience , son réseau , son dynamisme et sa bonne humeur.
C’est aussi aimer la “ Food tech” et les bons produits ; être à l’aise avec les outils comme Salesforce et la lead generation veut dire quelque chose pour toi.
On cherche notre “dynamiteur” grand compte qui saura présenter , convaincre et “closer” des affaires qu’il aura su prospecter avec son binôme business developper car oui chez Totem on travaille en équipe et on profite des compétences de chacun mais on apporte aussi son expérience pour en faire bénéficier toute l'équipe.
Tes missions
L’élaboration d’une stratégie grands comptes
Le responsable développement grand compte Totem évalue le potentiel d’un compte et l’intérêt de l’entreprise cible pour élaborer un plan de compte.
Il recherche le type de marché, l’état du marché, ses concurrents et ses perspectives.
Il assiste à des réunions avec ses dirigeants dans le but de définir les objectifs et de se conformer aux politiques commerciales de l'entreprise.
Elaboration d'un plan de compte
Le responsable développement grand compte approfondit les comptes dont il a la responsabilité et ceux qu’il va prospecter.
Il procède à une hiérarchisation des cibles selon les atouts et les attraits de chacun.
Avec cette organisation, le commercial améliorera la connaissance de ses clients pour mieux les cerner.
Il maîtrise le circuit de décision du client et l’offre concurrente si elle existe ainsi que les engagements contractuels en cours.
Il valide ses plans de comptes avec son N+1 (le Directeur Sales & Marketing)
et lance activement avec son binôme business developper la prospection soit en “inbound” soit en “outbound” soit lors d'événement “grand compte” qu’il aura su créer ou auquel il participera.
Négociation, closing et accompagnement jusqu'au début du contrat
Le Responsable de développement Grands Comptes doit connaître tous les acteurs "visibles" ou "invisibles" de l’entreprise qu’il va prospecter.
Il identifie tous les enjeux de cette négociation.
Il réunit toutes les informations utiles à la négociation afin de mieux défendre l’intérêt de l’entreprise
Il prépare ses rendez- vous pour faire face aux exigences et aux objections de l’acheteur. En d’autres termes, il va anticiper les oppositions de son interlocuteur qui pourraient apparaître durant les échanges.
Il possède résistance et maîtrise de soi face au client.
Le responsable développement grand compte sait conclure un marché et maîtrise les éléments contractuels de l’offre.
Il pilote la vente jusqu’à l’installation des équipements chez le client et le début de l’exécution du contrat. A ce titre, il pilotera la prestation réalisée par l’équipe Opérationnelle.
