Senior Key Account Sales developer

TOTEM recrute !

À propos

What is TOTEM

✏️TOTEM, was launched by 3 old friends, Rafaël, Stefan & Pierre, who dream of changing how we work by helping companies build human-centric culture around healthy self-service stores ✌️
✏️TOTEM raised a 4M€ Seed Round with Maki Ventures & Samaipata and counts 30 employees.
✏️To know more about it, Challenges, 1001 Startups, BFM Business & Forbes & are talking of us!

TOTEM: Smart Office Breaks to Unleash Your Team's Energy, Everyday

👉From 10 to 2000+ employees, TOTEM builds top notch modular stores (custom made shelves, fridge, ipad, coffee machines, water dispenser ...) & delivers each day healthy snacks 🌰 organic fruits 🍍 coffee & tea ☕️ & drinks and fresh products!
👉Control each stores in every office/floor that you have in one app & make your employees love you!
👉TOTEM is the place where happy employees gather. The best place to have energy to kick the day and make your dream projects come true !

Descriptif du poste

En quelques mots ...
Responsable développement grand compte chez Totem, c’est proposer à une clientèle B2B de haut niveau ( DG, DRH, DAF, etc.) notre offre de magasin d’entreprises.
https://sifted.eu/articles/totem-office-convenience-store/

C’est intégrer une startup mature de 30 personnes et l’aider à son développement sur les entreprises du
Cac 40 et du SBF250 en apportant son expérience , son réseau , son dynamisme et sa bonne humeur.

C’est aussi aimer la “ Food tech” et les bons produits ; être à l’aise avec les outils comme Salesforce et la lead generation veut dire quelque chose pour toi.

On cherche notre “dynamiteur” grand compte qui saura présenter , convaincre et “closer” des affaires qu’il aura su prospecter avec son binôme business developper car oui chez Totem on travaille en équipe et on profite des compétences de chacun mais on apporte aussi son expérience pour en faire bénéficier toute l'équipe.

Tes missions

  • L’élaboration d’une stratégie grands comptes
    Le responsable développement grand compte Totem évalue le potentiel d’un compte et l’intérêt de l’entreprise cible pour élaborer un plan de compte.
    Il recherche le type de marché, l’état du marché, ses concurrents et ses perspectives.
    Il assiste à des réunions avec ses dirigeants dans le but de définir les objectifs et de se conformer aux politiques commerciales de l'entreprise.

  • Elaboration d'un plan de compte
    Le responsable développement grand compte approfondit les comptes dont il a la responsabilité et ceux qu’il va prospecter.
    Il procède à une hiérarchisation des cibles selon les atouts et les attraits de chacun.
    Avec cette organisation, le commercial améliorera la connaissance de ses clients pour mieux les cerner.
    Il maîtrise le circuit de décision du client et l’offre concurrente si elle existe ainsi que les engagements contractuels en cours.
    Il valide ses plans de comptes avec son N+1 (le Directeur Sales & Marketing)
    et lance activement avec son binôme business developper la prospection soit en “inbound” soit en “outbound” soit lors d'événement “grand compte” qu’il aura su créer ou auquel il participera.

  • Négociation, closing et accompagnement jusqu'au début du contrat
    Le Responsable de développement Grands Comptes doit connaître tous les acteurs "visibles" ou "invisibles" de l’entreprise qu’il va prospecter.
    Il identifie tous les enjeux de cette négociation.
    Il réunit toutes les informations utiles à la négociation afin de mieux défendre l’intérêt de l’entreprise
    Il prépare ses rendez- vous pour faire face aux exigences et aux objections de l’acheteur. En d’autres termes, il va anticiper les oppositions de son interlocuteur qui pourraient apparaître durant les échanges.
    Il possède résistance et maîtrise de soi face au client.
    Le responsable développement grand compte sait conclure un marché et maîtrise les éléments contractuels de l’offre.
    Il pilote la vente jusqu’à l’installation des équipements chez le client et le début de l’exécution du contrat. A ce titre, il pilotera la prestation réalisée par l’équipe Opérationnelle.

Profil recherché

Expérience
5 à 10 ans d'expérience sur un poste similaire de commercial grand comptes B2B (ex: entreprise de services en entreprise type restauration collective, nettoyage, services informatiques, logiciels, distribution automatique, facility management)

Résumé des compétences pour ce poste
Nous attendons les compétences classique pour un commercial de haut niveau:

  • Maîtrise des techniques de vente et de la négociation commerciale
  • Confiance en soi
  • Adaptation
  • Sens de l'écoute
  • Prise de parole en public
  • Aisance relationnelle
  • Diplomatie
  • Autonomie

Si tu veux t’intégrer, performer et t’épanouir chez Totem,

  • Engagement
  • Goût de la performance
  • Rigueur
  • Maturité
  • Aisance avec les outils logiciels, la connaissance de Salesforce serait un plus

Process de recrutement

Recrutement en 3 étapes :

✅ 1°/ Call d'Introduction avec le DRH (30min):

Nous dire ce que tu as compris de Totem.
Comprendre ton parcours et les challenges que tu recherches.
Voir s'il y a un fit entre nous.

✅ 2°/ Entretien avec le Directeur Sales & Marketing : (2h)

C'est un entretien de 2h avec ton futur manager qui permet de rentrer en profondeur sur ton parcours, tes attentes, ta vision du poste.
C'est aussi l'occasion d'expliciter nos méthodes de travail et nos attentes pour faciliter le fonctionnement au sein de l'entreprise.

✅ 3°/ Evaluation du fit avec les fondateurs
Entretien avec les 2 fondateurs, idéalement un vendredi pour que tu rencontres l'équipe lors du close-off de la semaine.

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 01 avril 2021
  • Lieu : Pantin, France (93500)
  • Niveau d'études : Bac +3
  • Expérience : > 7 ans
  • Télétravail partiel possible
  • Salaire : entre 60000€ et 80000€ / an