🚀 Senior Sales avec possibilité de devenir Sales Manager

Totem recrute !

À propos

Totem, qu'est-ce que c'est?

✏️Totem, c'est 3 jeunes entrepreneurs, Rafaël, Stefan & Pierre, qui rêvent de changer le rapport au travail en le rendant plus humain et convivial ! ✌️
✏️Totem a levé 1M€ en Seed auprès de Samaipata notamment et compte désormais une dizaine d'employés.
✏️Pour en savoir plus, Challenges, 1001 Startups, BFM Business & Forbes parlent de nous !

Totem réinvente la pause

👉Dès 10 employés, Totem équipe votre bureau d'une mini-cafétéria sur mesure (avec frigo, machine à café, panier de fruits, distributeurs & bocaux à snacks) et livre chaque semaine des snacks healthy 🌰 fruits BIO 🍍 café & thé ☕️ et boissons fraîches 🍹!
👉Fini les contrats, fini les engagements, gérez votre cafétéria de manière 100% en ligne et flexible grâce à notre app.
👉Le Totem, c'est le point de rassemblement des employés heureux. L'endroit rêvé pour faire une pause saine et se ressourcer !

Descriptif du poste

Après près de 2 ans à piloter l'équipe Sales, en tant que CEO, je cherche un relai avec un vrai chasseur capable d'apporter structure et coaching aux équipes. Quelqu'un qui saura montrer sa légitimité de Sales sur le terrain pour structurer l'argumentaire et devenir progressivement, par le résultat, Sales Manager de Totem, voir Head of Sales sur le long terme.

L'équipe Sales est aujourd'hui constituée sur une structure à la "Predictable Revenue":

  • un Lead Gen Manager pour targuetter les bonnes cibles et avoir un maximum de lead qualifié
  • deux SDRs pour rentrer chez le client et obtenir un rendez-vous
  • deux AEs pour closer les clients
  • deux AMs pour faire grandir le portolio et rendre nos clients heureux !

La première mission du Senior Sales est de comprendre l'argumentaire et d'*assurer l’acquisition de gros clients (>2k€/mois) *. Il/elle sera responsable, en lien direct avec le CEO, de l'acquisition et de la mise en place des stratégies commerciales.

🤝 Conversion de prospects en clients
⚙️ Utilisation de Salesforce
✅ Participer à l'évolution des stratégies et des discours de vente sur les différents segments envisagés (start-ups, digital agency, cabinets de conseil/avocat, grands groupes)

La deuxième mission est ensuite de faire grandir les équipes en améliorant chaque étape du funnel. Mise en place des KPIs à suivre, de la rythmique, accompagnement sur le discours de vente.

Enfin en tant que Head of Sales, le but est de créer la structure la plus efficace possible pour conserver une croissance mensuelle entre 15 à 20% par mois.

On veut booster notre acquisition avec un sales aux ambitions sans limites ! 100+ entreprises et 3000 employés profitent de Totem tous les jours (Et cela fait moins de 2 ans) !** 🚀🚀🚀

Profil recherché

Nous recherchons un vrai chasseur voulant participer à une aventure et surtout convaincu(e) que le monde du travail doit et va changer, un profil capable de s'adapter et de structurer son discours de vente pour lui et les équipes en fonction de l'évolution de notre produit et des différents segments client !

Aussi nous avons entièrement automatisé notre backend avec Salesforce afin que notre (Nos) futur(s) sales killers n'ai(ent) aucune limite à avoir dans leur expansion au sein de l'équipe chez Totem. Notre crédo: "La faim justifie les moyens" 🚀

Compétences Recherchés:

Autonomie
Ambition
Adaptabilité
Communication
Dépassement de soi
Transparence
Bagout
Efficacité
Organisation
Force de proposition
Aisance avec les outils tech et CRM
Perseverance
Vente complexe

Note:
🤑 Salaire fixe + variable en fonction de la performance. Si vous n'avez pas de limites dans vos résultats, sachez que nous n'en aurons pas non plus sur la rémunération ;) Aussi toute notre équipe est en CDI afin d'évoluer dans le meilleur cadre possible.

Process de recrutement

Recrutement en 4 étapes: ( 1 journée en immersion )

✅ 1°/ Introduction:

C'est à nous de vous décrire ici la mission et la vision de Totem et notre besoin en Sales (30-60 min).

Quelques documents intéressants pour mieux comprendre Totem et son équipe !

✅ 2°/ Entretien de fit sur les "méthodes de travail":

C'est un exercice de 3-4h qui permet d'évaluer vos capacité de structuration et d'autonomie. C'est aussi l'occasion d'expliciter nos méthodes de travail et nos attentes pour faciliter le fonctionnement au sein de l'entreprise. Immersion.

✅ 3°/ Evaluation des compétences techniques:

Un test purement technique pour évaluer la compréhension du métier (Sales) suivi d'un test pratique simple.

Une fois toutes ces étapes validées:

✅ 4°/ Evaluation du fit avec l'équipe, le projet ainsi que l'état d'esprit générale

Enfin ! Rien de plus qu'une simple conversation détendue avec tous les employés pour vous montrer l'ambiance au sein de Totem.

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 03 janvier 2019
  • Lieu : Pantin, France (93500)
  • Niveau d'études : Bac +2
  • Expérience : > 5 ans
  • Salaire : entre 50000€ et 90000€ / an